大學學生實習報告

                                    時間:2022-09-17 11:40:04 實習報告 我要投稿

                                    【熱門】大學學生實習報告模板集錦十篇

                                      隨著個人的素質不斷提高,越來越多人會去使用報告,報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發?以下是小編幫大家整理的大學學生實習報告10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

                                    【熱門】大學學生實習報告模板集錦十篇

                                    大學學生實習報告 篇1

                                      實習人員:***

                                      實習地點:**市司法局

                                      實習時間:**年**月**日

                                      學校院系:**科技大學社會科學系法學

                                      去年,我在市司法局進行了為期32天的實習工作,在這三十多天的時間里,我在的指導老師和辦公室同事的幫助下,在經歷了幾多尷尬和困難下,順利地完成了實習任務,并獲得了我轉業領域的工作經驗,鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識,提高了自己的專業素養和能力。

                                      實習期間我經歷了由熟悉司法局構成,打印文件,整理文件,整理案卷,整理宣傳材料,送達文件和上級指示內容,參加社區法制建設和宣傳,親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到復雜,不僅是我學習和工作過程,也是實習單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認可,以及能力的肯定。

                                      一、實習工作簡介

                                      市司法局隸屬中華人民共和國司法部,***省司法廳。屬于行政機關。省司法廳為其直接上級部門,同時接受**省**市政府領導。我在司法局辦公室工作,每天由指導老師***幫助我安排主要的工作。在我國,司法局屬于行政部門,它與其他的司法部門的職能、工作有著很大的區別,又同律師事務所之類的法律服務機構稍有類似。要了解司法局的職能,首先要從中華人民共和國司法部談起。司法部,使全國各地司法局,司法廳的上級機關。

                                      下設直屬機構和直屬機關其,主要職能是在全國范圍內進行法制與普法教育,法律援助,組織全國性的法律考試,培養法律方面的人才,協助司法機關,保障司法獨立、公正,以及防治司法腐敗等等。和一般司法機關的工作有顯著區別。它沒有制定法律的權力。

                                      我所在司法局的主要工作是:

                                     、必瀼貓绦袊宜痉ㄐ姓ぷ鞯姆结、政策、制定xx市司法行政工作中長期規劃和年度計劃,并具體實施。

                                     、矃f助地區司法局監督和指導“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作。

                                     、持贫ㄈ蟹ㄖ菩麄鹘逃推占胺芍R規劃并組織實施.尤其是對青少年的教育工作。

                                     、幢O督和指導全縣律師工作和法律服務工作。

                                     、当O督和指導全縣的公證工作。

                                     、吨笇h人民調解和司法助理員及鄉鎮法律服務工作,參與社會治安綜合治理。

                                     、穼h基層司法所建設。

                                     、钢笇痉ㄐ姓刹康呐嘤柟ぷ,政治思想工作和隊伍建設。

                                     、菇M織地方司法性質的考試,并予以監督。

                                     、和瓿缮霞壗晦k的其它事項。

                                      二、我的實習工作內容

                                      在我實習第一個月的時間里,我主要從事了以下兩方面的工作,第一是文書、材料整理、發送文件之類的具有文秘性質的工作。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育工作,以及具有法律救濟的民事調解工作。當然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。我的第一項工作是對那些不重要的政府文件進行電腦輸入,這對于我這個剛剛開始實習工作的學生來說還是沒有難度的。這項工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦,存入局內的統一檔案文件夾,由于政府的簽發文件需要加蓋公章,和上級負責人簽名以及局長簽名,所以不能用電腦文件的方式下達。一般為傳真形式。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件,再以文本文件的方式進行記錄和登記。

                                      政府文件不是很多,內容還比較少,而且我的打子速度很快,所以,這項工作沒有什么難度。當然我的內心也沒有包含一種輕視的態度。首先,作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒有絲毫的錯誤,必須懷著嚴謹的態度和認真負責的精神將它完成。其次,作為我實習的第一項工作,必須要將它做好,給我的老師和實習單位留下好的印象。

                                      進入春節長假的前一周,有省司法廳省,公安廳統一下發文件,組織各地方司法局,公安局,在市區,社區開展年前法制安全教育活動,以確保廣大人民群眾可以渡過一個,祥和幸福的春節。接到省廳的通知以后,市司法局內,辦公室,法制宣傳科的人員開始行動了起來,由于這次行動是每年例行的,因此,人們并沒有感到時間的緊迫感。作為一名實習人員,在李老師的安排下,我也參與到了這次行動中。隨同法制宣傳科的同事到市區內的各小區居民委員會進行法制講座。

                                      關于材料的準備

                                      作為法律宣傳活動,材料是必須準備的,這些需要的材料包括,去年的宣傳材料,今年國家,省,市關于社會治安的新的法律法規。如,新的《治安管理處罰法》,《****xx省委關于加強社會應急管理工作的意見》,《xx省人民政關于加強節假日期間社會治安管理的通知》以及國家司法部,省司法廳下發的關于類似情況的文件。

                                      由于材料都是現成的,只需要我從檔案室,和電腦里將這些文件一一找到,打印成冊,送到相關人員的辦公桌上,交由專業人員負責寫出新的可行的計劃。我在李老師的要求下。一一詢問了同事們,這幾年的法制宣傳的主要工作和細節并具體到每一個步驟。我新的任務是做出一個類似的計劃。

                                      宣傳計劃:

                                      對于我這個從來沒有這方面絲毫經驗的實習生說還是很有難度的,好在這里有現成的幾年的計劃書可以參考,以及專業人士為我解答疑問,困難就小多了

                                      計劃

                                      書要點:

                                      第二,以宣傳法律知識為重點,努力改善人們法律素質。

                                      第三,廣泛聯系媒體,通過手機短信等現代化方式,全方位做好宣傳工作。(通過手機方式是我首先提出,以前并沒有這一措施,我的方法得到了老師肯定,并給與專業人員建議,后得以采納)

                                      實際宣傳行動

                                      這次宣傳行動,是從2月12日開始展開的,歷時5天,發動了個下屬司法所,各地公安局,派出所統一行動。我請自參加了全程活動。

                                      整個法制宣傳活動我作為隨從人員,參加了在三個小區的法制講座,聽取并記錄了講座內容,和群眾提問。面對各種各樣的問題,我深刻領會到,作為法律工作人員,專業素質尤為重要,即使的吸收新的知識,還要有機敏的應變能力。

                                      在整個實習期間,我接觸了大量的專業人員,和專業知識,通過親自實踐進行宣傳活動。是我對大學里學習到的專業知識有了更為深刻和生動的理解,通過理論和實踐了結合,更加準確的掌握了法律知識的內涵。這次實習經驗并不是能夠可以通過學校書本知識就可以掌握到的。在實踐中,我領會到了,專業知識與實際實踐應用上的差別。當前我們國家的法律法規在不斷的完善,每天都會有新的法律法規的出臺,各種政府文件數不勝數,因此只有每一天,每一刻不斷的吸收新的知識,不斷完善自己才能夠在法律這一行業立足腳步,尋求新的成就。

                                    大學學生實習報告 篇2

                                      一、實習目的:

                                      生產實習是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節,本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、企業廣域網和內聯網(internet/intranet)或實習基地的生產實踐,使學生能將所學的理論和實踐相結合,鞏固消化所學的知識,培養實踐操作技能,建立網絡、信息系統集成概念,并為后繼課教學及畢業環節打下基礎。

                                      二、實習要求:

                                      1.了解計算機通訊網絡及企業內聯網的構成和配置,掌握所接觸信息系統(軟硬件)的工作原理,結構,安裝,及故障識別方法,熟悉基本網絡測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網絡數據庫的使用方法。

                                      2.了解服務器、交換機、hub、網卡、光纖和粗細纜的功能,安裝,維護及使用方法,了解它們選型的一般原則及對應的網管軟件使用等。

                                      3.了解所在企業信息流的組成,即供應鏈、產品鏈,資金鏈、信息鏈的性質和用途,初步形成企業信息系統和計算機通訊網絡的整體概念。

                                      4. 通過講座、參觀,了解通訊及網絡技術、企業、電子商務的發展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。

                                      三、實習內容:

                                      講座(1)金杯cims

                                      時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會

                                      講座(2)大顯網絡集成工程建設

                                      時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會

                                      講座(3)鐵通光纖數據通信、網絡設計

                                      時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會

                                      注:側重內容:通信設備、方案設計、設備選型、組網、內容總結、心得

                                      實習單位(1):xx鐵通公司

                                      時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得

                                      側重內容:局域網的組成、光纖通信

                                      實習單位(2):大顯網絡工程公司

                                      時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得

                                      側重內容:企業生產流程、控制網和管理網集成硬件平臺、軟件平臺、企業軟件結構、功能、實現、應用情況

                                      注:

                                      (1) 實習報告分為封皮和實習報告正文(封皮應表明專業、班級、學號、姓名,報告正文如果較長,可以加目錄;也可以不加,同學們可以自行選擇)

                                      (2) a4紙,正文小四號字,宋體,標題四號字,加粗,單倍行距

                                      (3) 講座報告和實習單位分開寫

                                      (4) 字數限制在8頁以上

                                      (5) 星期五(9月16號)下班前各班將實習報告盒實習筆記交到8#實驗樓316或311處,交給各班負責的實習老師;交報告前,請各班學委清點人數,標明未交報告的同學名單

                                      實習單位(3):xx汽車制造廠

                                      時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得

                                      注:側重內容:企業生產流程、控制網絡、管理網絡、企業生產信息管理集成系統軟件結構、功能、實現、應用情況

                                    大學學生實習報告 篇3

                                      從走進大學開始,似乎就業問題始終圍繞在我們的身邊,就連就業招聘會上的報紙上也寫著“有經驗者優先”,可是身在校園里的我們又能有多少豐富的經驗呢?于是大部分學生為了能夠充實自己的人生和豐富的社會實踐,不斷的競選班干部和校團委,也有一部分學生在自己的檔案上寫上能夠為自己在在將來事業的發展留下籌碼。以便在在將來能夠提高自己的生存競爭的能力,因此,在大學里學習,老師要求我們寫實踐報告的目的地就在于此吧。

                                      所謂實踐,就是要把自己在校學習期間的所知所學同理論實際結合起來,在學習中成長,在成長中學習的方法。如果我們在學習中只學習而不實踐,那們所學的一切就等于零,什么也不知。而如果我們能在學習中不斷地充實自己,又能不斷的豐富和完善自己和挑戰自己,那我們在將來的生活和工作中就能脫穎而出,也就更能充分的肯定自己,以使自己能夠立于不敗之地。

                                      在XX年一月四日放假以來,我剛開始對于自己感到還是那么的不自在,面對別人渾身在發抖?墒沁@不能作為否定自己的作為,隨著時間的推移,我終于大膽的找到了屬于自己的第一份工作,那就是站在街道上賣礦泉水。感開始的第一天,我站在那里,趕到的是一種膽寒的心理特征。每當有一個顧客走到我的面前買水時,我感覺就像是有一種無形的阻力在阻礙著我,使我不敢邁向自己的第一步。而每到顧客走過來時,都能認得出我是一個剛剛步入社會的一個實習者和一個在校學生。聽到他們說的,我的心真是有一種無可奈何的感覺。雖然對于剛剛步入社會的我來說,這給我的感覺是一種無可奈何,但這畢竟使我敢于沖破我的第一道防線,勇敢地站在行人的面前張開自己堵塞了多年的嘴,也是我明白了人生處處是挑戰,明白了人生的真諦,也懂得了人生活在這個社會上不是處處都順利的,而只要敢于真正的走出自己的陰影,確確實實的踏入紛繁復雜的社會,勇敢堅強的面對一切挫折,這樣的人生才是最有意義的。在學校里,我們面對的是有規律的學習課程表,每天在學校里有老師的輔導和同學的幫助,在做了錯事以后,有老師的教誨;然而在社會現實中,往往是出人意料的,每當我們走錯了路或是迷失了方向,沒有人會主動來開導我們,也沒有限制我們行事的時間,一切都是靠我們自己一個人來承擔和負責自己的所作所為。所以,這樣的一次雖然給了我一個無形的打擊,但他使我明白了生活中處處都是奇跡,處處都是挑戰,只要我們能夠記住無論我們做了多少事,無論經歷了多大的挑戰和折磨,我們才能明白現實生活不是理論的生活,只有敢于正視自己和充分的肯定自己,哪怕是一個挫折,也不過是一個微不足道的。

                                      就這樣,我在我的第一份工作中,使我明白了我們無論從事的是什么工作,就算是一個清潔工,也要敢于不怕苦,不怕累,不怕臟,要能夠把自己的精神和知識運用于實踐中去,生命才是完美的。在這樣的一個假期里使我懂得了生活的真諦,在現實社會里,我們失去了父母的贊助,也失去教師的指導,而有的是靠自己的能力,也是憑借自己在校以來的知識的培養和自己能力的訓練,集中精力把不屈不撓的精神奉獻于社會,奉獻于自己所從事的工作中去,生活才是完美無瑕的。

                                      在經歷這一份工作之后,我終于明白了為什么學習書本上的知識是何等的吃力?而在實踐中,只要肯突破自己,挑戰自己,一切都是很簡單的事!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”。生活重要的是自己肯吃苦,肯突破自己的局限,那樣才不會被生活所折服。而且我也明白了為什么我在學校學習那么多的理論知識,只要一到危急關頭,我的腦子好像是一片空白,原來我們在社會中經歷的挫折還不夠多,心靈上也彼此感到很脆弱,在遇到真正的困難時只是一味的逃避,而不知怎樣去面對,最終導致的只是心靈慌忙,手足無措。所以,在學校里,大學生活不像初高中那樣的沉浸在書本中,大學既注重知識的選拔,也注重實踐的考驗。也只有把理論知識和實際結合,才能發揮更大的效能。

                                      目前,很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服。

                                      因此,在這一次的賣礦泉水的經歷中,我真正懂得了人生的真諦,那就是要終生學習,終生實踐。不斷地挑戰,不斷地豐滿,生命也才會更有意義,而我們學習的能力也才會達到極致。

                                    大學學生實習報告 篇4

                                      一、實習目的:

                                      更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,為以后創業打下基礎

                                      二、實習地點:

                                      市日雜批發部

                                      三、實習內容:

                                      通過這么久的實習,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!

                                      每種產品都有不同的消費群體,一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。

                                      另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

                                      四、實習感受:

                                      本次實習我了解了定價的策略

                                      (1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;

                                      (2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);

                                      (3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;

                                      (4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;

                                      (5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;(6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。

                                      還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

                                      20xx年營銷專業大學生實習報告3

                                      愉快而又辛勞的三個月實習工作結束了。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰勝困難是我不變的目標,成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里,我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然時間不長,但我感受頗多,主要有以下幾個方面:

                                      一、對營業廳內的工作人員有了更深入的了解。我們知道,中國移動的企業文化是“正德厚生、臻于至善”,這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手,而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質員工。在實際的工作中,我已真實地見證了這一切。人民南路營業廳的xx就是其中的一位。她不顧平時工作的繁忙,積極地參加社會愛心活動。作為一名優秀的社會義工,只要一有時間,她就會抽空去敬老院、孤兒院,給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上,我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。

                                      二、對營業廳內的業務流程有了更深入的了解。理論來源于實踐,實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中,我們總是不以為然。當自己上臺操作時,這才發現不是丟東就是落西?上攵,在以后的實際工作中,一定要腳踏實地,戒驕戒躁,時刻保持謙虛謹慎的態度。此外,在熟悉流程之后,我發現有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次,由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以,這一矛盾應引起我們的深思。

                                      基于上述對營業廳的幾點認識,我感覺營業廳是否優秀直接取決于營業員的表現,因此好的營業廳內的營業員必須具備如下幾點要素:

                                      1.熟練的業務能力。業務操作的熟練掌握是對每一位營業廳的員工的最基本要求,這也是員工核心競爭力的基本體現。

                                      2.思想統一,目標明確。即俗話說:“大家的心要齊”。切不可各懷心思,南轅北轍。因為思想指導行動,只有大家的思想高度統一了,才會真正把目標落實到行動中來。

                                      3.團隊作戰的精神,不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的,整體不好,局部再好,也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

                                      4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置,明確自己的職能。一旦發生問題,千萬不可相互推委,要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點,那團隊將無法凝聚,也就更加談不上發揮超強戰斗力了。

                                      三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高,更是對我思想上的一次洗禮。在接下來的三個月我將更加勇往直前,愈挫愈勇,向成為一名優秀的營銷者而不斷奮進。

                                    大學學生實習報告 篇5

                                      一實習目的:更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,為以后創業打下基礎

                                      二實習地點:本溪市星火日雜批發部

                                      正文:

                                      通過這么久的實習,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!

                                      每種產品都有不同的消費群體,一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。

                                      另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

                                      這次實習還是我了解到如何定價,策略

                                     。1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;

                                     。2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);

                                     。3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;

                                     。4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;

                                     。5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;

                                     。6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

                                      并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。

                                      還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

                                      最后一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。

                                    大學學生實習報告 篇6

                                      今年的寒假可以說是既辛苦又開心,為了鍛煉自己的實踐能力、吃苦耐勞和交際能力,所以在寒假這段時間里,我在家附近的真功夫餐廳里做兼職服務員,每天工作時間最少八個小時,其實在餐廳工作真的挺辛苦的,從面試到試工,再到辦健康證,然后正式上班真的是經過了一段蠻長的時間。

                                      還記得第一天試完工后,回到家腳都是又腫又痛的,每天的工作內容是收餐盤、送餐、打掃餐廳大堂、樓梯包括男女廁所的衛生,在真功夫工作的要求第一就是速度,第二是態度,第三就是團隊精神。

                                      1、速度

                                      眾所周知,像真功夫這種快餐食品,強調速度是它的一個重要的特點。作為餐廳的服務員,為顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被反復強調的。在真功夫這個“快”字不再是粗略的定性詞語,而被賦予了確定的量化標準,顧客在進入餐廳門口時要受到招呼,對每一位顧客的配餐要在 1 分鐘內完成,收拾餐桌的速度最好在五分鐘內收完,這些明確的數字標志著一旦穿上制服,一切行動都必須是迅捷的,不能有半點拖沓。

                                      2、態度

                                      當每一位客人在進入餐廳時,所有服務員都必須以親切的笑容和友好的態度來每一位客人,讓客人從進門到點餐直到用完餐為止都感覺到舒服自在。

                                      3、團隊精神

                                      一家餐廳在運營期間,柜臺、總配、大廳、廚房多處區域都在同時運作,十幾個員工在一起工作,我們就是一個團隊,為餐廳的運營共同出力。所以員工間的相互溝通、相互協作 十分常重要的。經理每天都會和我們說,我們是一個團隊,任何時候隊員之間都會相互協作,互相協作的精神,使我們為他人同時也為自己提供了更好的工作環境。

                                      另外,我開始一直覺得自己作為一個兼職,那些全職會欺負我,會什么都讓我自己做, 所以開始去的時候總是小心翼翼,生怕出錯,可是事實并不是那樣,她們對我都很好,每一個人都盡可能交我所需要的東西?傊谀抢锕ぷ鞯倪@段時間,讓我感覺到了很開心,也學到了很多東西,也交到了很多朋友,更加鍛煉了自己的能力,可以說是一個很不錯的寒假。

                                    大學學生實習報告 篇7

                                      記得在實踐工廠中,廠方為了不斷更新我們的職業技能,特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經驗,從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑒他們比較先進的技術,引進外部投資,從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會,從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。

                                      還好,一個月的努力沒有白費,雖然沒有人家專業但我學習了很多知識,知道工作要求嚴謹,競爭的激烈,要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

                                      工作是要求能力的,紙上談兵始終會被淘汰的,如何能在這個充滿著挑戰的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦,不應該害怕挑戰不應該怕吃苦,要有不怕困難勇于迎接挑戰的精神,因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的,知識是我們奔向理想的必備條件,具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了,反而喜歡這種競爭,因為有了競爭我們生活才會有動力,才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺,更進一步社會,對未來有了信心。

                                      以上是我這次實踐中學習到的東西,所思所感,以及遇到的問題?偠灾,實踐讓我們成熟,讓我們懂得專業知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學業了,努力學好專業知識,強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮斗。

                                    大學學生實習報告 篇8

                                      我去了xx市xx印刷廠實習,這是一家規模非常小的印刷廠,但是規模雖小我卻在這里學到了很多東西。

                                      學習人力資源管理專業的人員需要對各行各業有所了解,印刷行業當然不例外,這次實習,使我開始對xx印刷業有所了解。早些年,xx市是個非常落后的城市,印刷處于萌芽階段,從事這個行業的'人寥寥,有些有頭腦有闖勁的年輕人看準了市場空缺開始涉獵這個領域,如今有些已發家致富,有些過得超感舒適,有些則勉強糊口維生。

                                      經過這些年的發展,印刷業還處于一個不規范,管理相對比較混亂,受人忽視的時期。我選擇去印刷廠的原因之一是行業。印刷業整個行業發展比較混亂,沒有規范的制度和規章。之二是企業,大多都是小廠家,管理幾乎蕩然無存。在這樣一種環境下,我想了解印刷在xx這塊地又沒有做強作大的可能。

                                      Xx印刷廠在年前是比較繁忙時期,由于中小學都處于期末考試階段,試卷是廠里主要印務,在平時,廠里也會印刷日歷、文件、信紙、傳單等。在廠里,我負責的任務主要是打字、糾錯和其他一些雜務。工作本身并不重要,這些工作技術含量都很低,有些不用學習也會立刻上手。打字是小菜一碟,按要求將信息錄入電腦,重在效率和質量。糾錯是個比較累眼的活,盯著電腦幾小時不動以致頭暈眼花。雜務莫過于一些拾頁子、裝袋子之類的體力活。在天寒地凍的天兒,這些活也不是很容易,很多工人的手腳都凍傷了。這讓我很有感觸,沒有知識就只能從事體力勞動,獲得的報酬也稀少,人生價值無從實現。

                                      在印刷廠,當我問到為什么廠里不增添新設備、引進新技術、招聘高素質人員、拉來新業務時,老板給我講了一些關于印刷行業的潛規則。xx印刷行業還存在很多不健全的地方,人們的生活水平還很低,小企業一般不重視管理,更別談人力資源管理了,一般招聘的人員都是初高中生,由于工作上手快,不要求高技能、高素質人才所以不注重人本管理,若員工不滿意工作條件、薪酬等等可商量辭職,然后企業再招其他人選,無形中增加了企業的

                                      這次的實習使我鍛煉了打字的速度和質量,了解體力勞動的辛酸,磨煉了我的意志,在與其他未受過高等教育的人溝通之余認識到知識的重要性,大學教育的優越性,使我奠定了好好學習的決心,抓住現在人人覬覦的大好時機,努力學好自己的專業課,將自己的知識與企業人力資源部相銜接,處處為就業鋪路,熟練掌握人力資源管理的各個環節,在以后的學習過程中不斷培養自己的多方面的能力,如果有幸找個好工作,認真踏實,不斷創新,然后若回家鄉,為家鄉的發展盡獻微薄之力。

                                    大學學生實習報告 篇9

                                      這次能有機會去工廠實習,我感到十分榮幸。雖然只有一個禮拜的時光,但是在這段時光里,在老師和工人師傅的幫忙和指導下,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫忙,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。

                                      一、見習目的

                                      將所學的理論知識與實踐結合起來,培養勇于探索的創新精神、提高動手潛力,加強社會活動潛力,與嚴肅認真的學習態度,為以后專業見習和走上工作崗位打下堅實的基礎。透過兩個星期的工廠見習使我們對常見的pvc,pe等材料以及pvc的流水生長線有必須的感性和理性認識,打好日后學習高分子材料專業課的入門基礎。同時見習使我們獲得了對橡膠,塑料材料的實際生產知識的認識和技能的提升。培養了我們理論聯系實際的潛力,提高分析問題和解決問題的潛力,增強獨立工作的潛力;ひ娏晥蟾。最主要的是培養了我們與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下:

                                      1、熟悉各種高分子材料的生產流程、工藝設計、加工設備、加工方法以等,了解橡膠,塑料在生活中的應用,用途等。

                                      2、了解有pvc,pe,橡膠等高分子材料的加工工藝流程,以及加工的基本設備。

                                      3、熟悉各種見習工廠的壞境,從而對工廠有一個更高的認識。

                                      二、見習要求

                                      1、聽從老師和企業工作人員的安排指導,有秩序,有禮貌,遵守工廠的相關規定。

                                      2、認真聽取工作人員的講解介紹,有問題及時虛心提問,有意見推薦要有禮貌地提出并做好相應的筆記。

                                      3、認真學習橡膠,塑料,以及電纜廠的相關知識,包括橡膠,塑料生產流程,銷售過程,企業的管理工作等,總結出自我的收獲和心得體會等,寫一篇見習報告。

                                      三、見習單位

                                      這次見習的公司主要有:湖南飛博塑膠有限公司、中鹽湖南株洲化工集團有限公司、湖南金德管業集團、湖南振云塑膠有限公司、華菱電纜有限公司、湘潭冠華環保制品廠等等。

                                      四、感想與體會

                                      將近兩周的見習,真正到達高分子材料生產的前線,讓我學到很多。了解了我國目前橡膠,塑料制造業的發展狀況。也粗步了解了這些高分子材料制造的發展趨勢。在新的世紀里,科學技術必將以更快的速度發展,更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬材料制造業的發展方向在見習過程中,我初步了解的幾種材料的工藝流程、設計步驟和方法?蓪ζ渲械脑S多細節問題還十分陌生,這不能不說是一種遺憾。這個見習迫使我相信自我的知識尚不健全。

                                      1、前景廣闊:將來高分子材料的工藝裝備與工藝路線能適用于生產各種產品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產品的需要,使其與環境協調的柔性,使生產推向市場的時光最短且使得企業生產制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產,追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產出價值的信息化,智能化促進柔性化,它使生產系統具有更完善。

                                      2、親身體驗的樂趣:在見習中,我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里面,看著老師的比劃和描繪。此刻可就大不一樣了,當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候,我們是異常地興奮,看到這些以前在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙,我們是萬分歡喜,再想到我們不僅僅能夠看的到它們,摸的著它們,而且我們還會學習如何去我們心中的喜悅更是難以言表。

                                      3、學會定位思考:自我的未來職業取向思考。思路決定出路,定位決定地位。此次認識見習,涉及橡膠,塑料的生產。污水處理和環境監測等則是涉及環境保護、化學分析手段范疇的領域。

                                      4、培養創新的精神:正如金德,就是從一做起,“千里之行,始于足下”敢于創新,才有這天的成就!對于創新來說,方法就是新的世界,最重要的不是知識,而是思路。在金德管業集團的師傅給我們上課的時候,重點說到企業創新對于企業發展的重要性,同樣對于學生來說,創新思維必不可少,因為世界總是在變化之中,所以務必時刻有應變局勢的思維。

                                      5、保護環境:生命與綠色擁抱,人類與生態共存。工廠見習中,有污水處理、環境監測等兩個關系環境科學方面的見習課題,當今世界,環境問題是阻礙經濟發展的一個重要的因素。特備是作為化工廠污水處理要特備注意。所以企業在發展自身的同時,務必關注環境保護,關注社會職責。對于個人的大學生,則要從自我做起,從小事做起,做有利于環境友好的事情。

                                      總之,透過這兩周的見習使我我明白,要多聽、多看、多思考、多學習!只有采用理論和實踐的辦學模式,做到課堂教育與社會實踐的關系!扒Ю镏,始于足下”,這兩周短暫而又充實的實踐,我認為對我走向社會起到了一個十分重要作用,對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。更重要的是要向他人虛心求教,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富。但是動手的地方太少,期望下次見習能讓我們有更多動手動腦的地方!

                                    大學學生實習報告 篇10

                                      暑假開始不久,我便來到**日報—**周末新聞采編中心實習,實習了半個多月,了解到一份報紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序,并切身實踐了新聞的采訪與寫作。在這期間學到了不少知識,也發現了不少問題,相信這些收獲能為以后的學習帶來好處。

                                      7月14日,我獨自來到**日報,這個我從未到過的地方,看到辦公大樓的那一剎那,我驚呆了,原以為只是有幾間小小的辦公室,原本有的自信一下子沒了,卻多了幾分緊張。門口保衛處的叔叔不讓我進去,聽到我說是來應聘實習生,直接說了一句“回去吧!已經招滿了!蔽沂肿銦o措,沒有里面任何人的聯系方式,我怎么進去?遲疑了幾分鐘,我又鼓起勇氣,問到了辦公室的號碼,幾經周折最后見到了董主任,起初聽到我是大一的,立刻叫我回去明年再來,可能是我真誠的樣子感動了他,最后他答應了,把我介紹給一位記者姐姐,要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了。

                                      是的,我找到了實習單位。我不用再為這次暑期實習焦慮,之后的學習中,我很認真、也積極主動的請教,我的表現讓老師們比較滿意,更可喜的是我還結實了幾個實習朋友。

                                      現在想想,我從第一天進入報社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實習任務,整個過程,我學到了很多,做事的,為人的。真的很感謝這次實習,雖然有苦,卻也樂在其中。

                                      實習了16天,除了周末幾乎每天都有采訪,這讓我感到很充實和興奮,看到自己寫的稿子發到報紙上,偶爾也會有小小的滿足和得意。第一天,剛到就跟著朱麗老師出去采訪,或許是因為**是個小城市的緣故,報社的,電視臺的,電臺的,新聞網的記者竟然一塊兒出發。這次是調查采訪小學生們的暑期生活,先后去了4所培訓類的藝術院校,校長、老師都很熱情的招呼我們,孩子們則露出驚奇的目光。我學到一些采訪中提問的技巧,和與人溝通的方式,還知道了電視臺的拍攝與錄制。

                                      第一次寫稿子出現了很多問題,而通過對修改前后的稿子進行比較后也發現了一些自己的不足:1.我寫的太細了,我把被采訪者的話,都一一陳述出來,而記者的則是總結他們的語言,從而得出結論。2.我把采訪過的學校名字都一一寫上,后來才知道其實不用那樣,只需要說明是什么類學校就好。3.我還有很多知識不懂a如新聞標題的擬定,我的顯得太平凡,且不能概括其大意,顯得太幼稚。b不知道什么專業術語,更別說運用。

                                      接下來的一段時間,除了不斷看報學習來提高新聞寫作水平,還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會實踐活動、日全食、三星級公廁的開放、**賽區的籃球聯賽每次采訪后我都立即寫稿,然后叫指導老師幫我修改,總共發了8篇,對這個結果不是很滿意,因為我錯過了一些好的新聞,比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區吹空調,本來很好奇,很想知道營業員對此的看法和態度,卻沒有去采訪,一天后這個新聞就出來了。對于這樣的,總會覺得很遺憾,也說明了一個問題,對新聞的敏感性我還很缺乏,也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服,不然怎么能當好記者呢?

                                      我認為當一名好記者要做到以下幾點:

                                      1.要有良好的人際關系處理能力和良好的溝通能力,因為記者要時常與人打交道。

                                      2.好記者需要有很強的時間觀念。當有緊急事件發生時,如果你的節奏很慢,那么當你到達現場也許已經人去樓空,一無所獲。

                                      3.在實習時要給自己定好位。在實習中,態度要端正,虛心請教;在做新聞時,一定要把自己當成報社一員,愛崗敬業,嚴于律己,爭取多寫新聞,多發新聞,并要維護新聞的客觀、公正。讓就的各方面素質真正得到提高。

                                      4.以后的學習中要拓展知識面,使自己的知識系統化。由于新聞需要接觸社會的方方面面,所以需要的知識也需要十分全面,光有專業的新聞知識是遠遠不夠的。這就要求我們在以后的學習中多想,多讀,多學,為將來投身新聞業做好準備。

                                      5.作為記者,要永遠都保持一種積極的生活狀態和一顆敏感的心。

                                      除了出去采訪,之后寫稿子,就是坐在辦公室學習了,看報是每天必做的事?淳昧,會犯困,然后總想出去走走,想挖掘些新聞線索,偶爾也會感嘆抱怨這里地方太小。

                                      我想:記者與公眾間有一種默契,記者得盡力為讀者、觀眾和聽眾提供事實真相,公眾相信記者的報道公正、完整、準確。這個默契很重要,因為人們是依據他們讀到的和聽到的來采取行動的。很喜歡看記者姐姐改稿子,學習他們的措辭與表達技巧。

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