個人銷售職業規劃

                                    時間:2022-08-19 10:10:25 職業規劃及測評 我要投稿

                                    個人銷售職業規劃

                                      歲月流逝,流出一縷清泉,流出一陣芳香,你是否對未來感到迷茫呢?這也意味著,需要開始寫職業規劃了。好的職業規劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的個人銷售職業規劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

                                    個人銷售職業規劃

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                                      銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃范文銷售個人職業規劃范文。

                                      對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

                                      銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

                                      隨著年齡的增長,當沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責任和對穩定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

                                      按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?傮w來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓?梢钥闯,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,首先是從"術"的角度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

                                      從具體的發展途經,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷,當積累一定的經驗后,優秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

                                      下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,可以根據市場發展的規模和速度,選擇合適的機會,下行流動發展,到下一級或多級的分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

                                      橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的.骨干,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

                                      方向一、轉向管理崗位

                                      當銷售人員做到一定的時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉向相關的專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

                                      如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

                                      如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

                                      方向二、個人創業

                                      有過銷售背景的人出來創業,可以說是最適合不過的。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

                                      銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者,對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

                                      方向三、轉做管理咨詢和培訓

                                      如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時,尤其顯得有優勢。

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                                      一、前言

                                      職業生涯對于每個人而言,都是在一定的時間內有效,如果不進行合理有效的規劃,就會浪費自己的時間和生命。作為已經工作的我,很早就知道如果不為自己擬定一份職業生涯規劃,把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向,就像大海里的一葉小舟,迷失方向,不知所歸,為了高效的利用時間,實現自己的人生價值,特作以下個人職業生涯規劃:

                                      二、自我盤點

                                      性別:男

                                      專業:貿易經濟

                                      年級:大二

                                      個人基本分析:有理想、自信聰明、擅長思考,有邏輯性,善于處理概念性的問題,具有很強的創造性思維,挫折承受能力極強,?赡艽嬖诘拿c:過于注重邏輯,過于理智,忽略別人的情感,忽視細節。

                                      個人優勢:擔任過班干部,正在自考雙學位,英語不錯,參加過WBSA中級商務策劃師培訓,參加某公司周年慶典策劃大賽,拿到第一名,并實施該策劃案。關注商業經營活動,與社會接觸較早。

                                      個人劣勢:目前的校園內人際關系一般,成績一般,有時候過于自信,給別人壓迫感,做事情容易冒進,不拘小節。體質偏弱。

                                      生活中成功經驗:比別人先走一步。解釋:大一上學期就開始準備四級,我一下學期就參加自考并且成為第一個參加WBSA中級商務策劃師的大一學生;注意收集信息:包括互聯網,公告欄,高年級同學。

                                      生活中失敗經驗:高考成績不理想,但我從未放棄,很快的適應了大學的環境,利用好大學的一切資源。

                                      三、自我評價的缺點和改正

                                      遇到自己想不開的事,要保持頭腦冷靜,要留給自己反思的時間,多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,多與人溝通,或向高人求教。優點就不用多說了,繼續發揚。

                                      四、未來人生職業規劃

                                      一)適合的職業描述

                                      我十分樂于接受挑戰、承擔風險,在困難和挫折面前不輕易后退,意志堅強

                                      經過職業生涯測評系統測試:我適合的職業類型是企業類型,典型職業:喜歡要求具備經營、管理勸服、監督和領導才能,以實現機構、政治、社會及經濟目標的工作,并具備相應的能力。

                                      適合的職業如:項目經理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。

                                      二)未來職業生涯規劃

                                      綜合職業生涯測評和我的自我評價,我非常適合進入營銷領域,這也與我現在的發展路線相符。而且我的畢業時的目標就是:寶潔,世界上營銷做得最好的企業。

                                      20xx年5月-20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二,這段時間仔細為應聘作準備,為此我上網收集了很多資料,也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動,包括參與一些策劃案。學習商務英語,準備托業(商業托福)考試。當然我還要通過六級。

                                      20xx年9月到20xx年12月,應聘寶潔的暑期實習生,大概有五輪,如果有幸進入最后一輪,就到了十二月,如果很早就被淘汰了,就繼續參與社會活動,同時準備BEC(劍橋商務英語)高級的考試。12月參加考試。

                                      20xx年12月到20xx年8月,充電時間,經過第一次求職,以及參與一些商業活動,能夠了解到自己的不足,此段正是充電的好時候,再把需要的證書都拿到,為接下來的應聘做好準備。

                                      20xx年8月到20xx年5月開始找工作,當然肯定是營銷領域,首選還是寶潔,退而求其次一些大公司的銷售部門也可以.

                                      20xx年到20xx年從最初的新人進入中級管理層,如果資金充裕,申請國外的MBA,如果資金有限,則在國內念MBA,換個環境,思考一些新的東西。

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                                      在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

                                      一、服裝的陳列

                                      在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列商品,有以下幾點建議:

                                      1、疊裝陳列

                                     。1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

                                     。2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

                                     。3)疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

                                      2、掛裝陳列:

                                     。1)每款服飾應同時連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

                                     。2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

                                      3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

                                      在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

                                      二、提高服務質量:

                                      服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

                                      1、自身工作要求:

                                     。1)保證積極的工作態度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

                                     。2)善于與同事合作,精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;

                                     。3)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

                                     。4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

                                     。5)善于做出工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

                                      2、客戶維系要求:

                                     。1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

                                     。2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產品上架時可以通知客戶。

                                     。3)對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

                                     。4)對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,盡自己最大的努力做的更好。

                                      三、具體工作計劃

                                      1、對銷售任務的細化分解,將每月的任務量分配至每周、每天,每日當班工作結束后核對任務完成情況,總結工作得失;

                                      2、于老客戶保持良好關系,在周末時發送祝福短信,讓客戶感受到被重視。

                                      3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。

                                      在日益激烈的競爭環境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

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                                      我的工作職能主要是以銷售為主,20xx年的銷售雖然讓人有點膽寒,但我相信只要公司能夠完善更多的體制,讓每個人都能清楚自己的工作職能,大家相互配合,相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升!

                                      20xx年所有專柜年銷售任務為:620萬,具體完成情況如附表!如何去完成指定的銷售任務:

                                      1、活動的制定

                                      各個專柜每年大型活動固定為2場,有聯動的方式,也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來,而不是如之前的每次活動,時間緊湊,貨品不全,沒有一定的計劃性、條理性、協調性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事,缺乏溝通,沒有協調,大家都是為了工作而工作,而不是為了努力去達到成功而工作!

                                      2、團購的加強

                                      我們會出行一定的團購獎勵,只要某一個員工能夠接到團購,我們會實行一定的獎勵機制(月銷售提成照算)

                                      3、會員制度的實行

                                      為了達到更好的銷售,在會員管理上是我們將來工作的重中之重,F在的市場是買方市場,品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭,如何才能把握更多的忠實消費者,這就要求我們提升自身的服務能力,以及加大售后服務。用有效的口碑來宣傳,以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優良的服務體系是我們接下來工作的重點!

                                      4、維護好優良的商場關系

                                      能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半,商場永遠是眾多消費者購物的場所,所有我們要利用一切資源,打牢與商場的關系,讓商場為我們品牌服務,擴大品牌的宣傳,推動銷售的完成!

                                      5、人員素質的提升

                                      如果沒有一個能力較好的導購去引導,一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產品同質化非常嚴重的時期,人才的競爭直接關系到我們是否能夠站穩市場,是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓體系,從各個方面去提升員工的素質。為我們完成銷售任務打下堅實的基礎!

                                      6、加強部門之間的溝通協調能力

                                      從之間工作的過程中,不難發現部門之間溝通存在很大的問題,也許是每個人的崗位職責不清,經常出現活動總是不能按照計劃去推廣,總是有方方面面的問題出現。在公司加大制度管理的同時,我會積極的調整與每個部門溝通的方式,把工作計劃性更加明確清晰,責任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃,希望公司能夠進行嚴厲的處罰!

                                      7、店鋪的整合

                                      目前我們品牌專柜共有8家,每個門店銷售情況層次不齊,公司要本著合理經營的方式,去掉一些銷售較為劣質的門店,針對較為優秀的門店,我們要提升該店的管理,提供更多的服務。爭取讓每一個門店都是我們打進市場的一顆釘子,開辟更多的優秀門店,以點帶面的去推廣品牌,只要持之以恒,我們一定能夠占領市場,完成我們預期的銷售額!

                                      以上就是我20xx年工作的展望,有不到之處請領導多加批評與修正!只要我們能夠團結一致,每個人真正的做到各司其職,我相信在明年的年終大會上,我們都會帶著笑容去總結。拿著可喜可贊的銷售數據去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!

                                    個人銷售職業規劃5

                                      【個人目標】

                                      姓 名:

                                      規劃期限:4年

                                      起止時間:20xx年 9月----- 20xx年 7月

                                      年齡跨度:18歲至22歲

                                      階段目標:順利畢業;成為有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

                                      總體目標:成為一家大公司的總裁

                                      【個人分析】

                                      自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且,自己所學的市場營銷專業,正是自己的興趣所在。

                                      【社會環境分析】

                                      中國現在是一個政治穩定,經濟、文化高速發展的國家,而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發展,市場在經濟活動中的作用將越來越大。

                                      【職業分析】

                                      社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定,但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可或缺的行業,而且隨著社會的發展,這些行業的發展空間也會很大。

                                      【目標分解與目標組合】

                                     。1)目標分解。目標可以一分為二:一是順利畢業;二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對第一個目標,又可分解為把專業課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業。接下來還可以細分:在專業課程中,如何學好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好,等等。對第二個目標,又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯系等等。

                                     。2)目標組合。順利畢業的前提是學好專業課程,而專業課程的學習則對職業目標(成為有一定經險的市場營銷人員)有促進作用。

                                      【具體實施方案】

                                      要成為個有一定經驗的審場營銷人員,就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:

                                     。1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需向有經驗的人員請教,并在實踐中加以體會。

                                     。2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距,需要在學習書本知識的同時,多參與市場營銷實踐,在實踐中體會書本知識。

                                     。3)心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓,而作為一個學生,缺少的恰恰是這一點,往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。

                                     。4)能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學習外,還要和七八名銷售高手保持密切聯系,以便隨時請教和學習。

                                      【檢查和反饋】

                                      在向銷售高手請教的過程中,發現自己需要學習的書本知識很不夠,特別是外語水平需要提高。因此,決定加強英語學習,報一個英語口語班,每周學習一次,同時,準備參加學校里的英語角,切實提高英語水平。在銷售過程中還發現,銷售中有很多時候只是一些事務性活動,沒有大多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數,把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

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